TOOM輿情談SEM營銷，SEM營銷是什么？具體如何操作？

網站推廣主要的兩個形式，SEO優化和SEM營銷，前文講了SEO優化的具體操作，這次具體聊聊企業SEM營銷應該如何操作。

SEM營銷又叫SEM競價，因為它的營銷方式是建立在搜索引擎競價的基礎上，通過付費方式來使網站獲取排名，從而獲取流量。因此，相對于SEO優化的網站建設來說，SEM營銷更注重于競價方案的策劃。企業要做好SEM營銷，首先要盡可能的制定詳盡的推廣計劃，根據推廣計劃來執行，從而未網站帶來流量，獲取點擊，提高轉化率實現更高利潤要求，并達成KPI目標。

推廣計劃主要分為三步，分別在前中后期，首先是前期調研，之后制定推廣策略，最后是效果評估。接下來我就根據推廣計劃的各個步驟來分別闡述SEM營銷的具體操作。

一、前期調研

前期調研有四個要素，分別是：市場分析;產品調查;產品分析;推廣渠道。

市場分析：主要是描繪受眾畫像，要了解受眾群體的年齡、性別、地獄、職業、消費習慣等，了解自的受眾是怎樣的一個群體，才能夠做到對癥下藥，精準的篩選范圍，避免不必要的時間、人力、資金成本的消耗。

產品調查：對自身產品的了解、對產業特點和優勢的把握、對關鍵詞熱度的分析，還要了解我們的產品詞有哪些、產品熱度指數情況、月/季/年維度、搜索量如何，用戶搜索是否存在規律、搜索時間段的把握等等。

競爭產品分析：指對競爭對手和存在競爭關系的企業的分析，同行業其他企業如何投放廣告、通過什么渠道、用什么樣的形式、有哪些關鍵詞和核心詞、主打哪一方面等等。如果說產品調查是知己的過程，那么競爭產品分析就是知彼。知己知彼，方能百戰不殆，讓自己在競爭中搶占優勢。

推廣渠道：因為是付費競價，一定要選擇適合自己的推廣渠道，百度、搜狗、360，不一定流量大的搜索引擎就是最好的，而且流量越大成本越高。要只選對的，不選貴的。具體什么搜索引擎來進行投放，要做到心中有數。

總結：簡單就是，分析競爭對手，分析行業，分析受眾，做受眾畫像。

二、定制推廣策略

SEM營銷不是一個人就能完成的事情，它需要各部門協同合作。打個比方，SEM營銷就是輕倚欄桿的滿樓紅袖，引得才子游俠勒馬登樓，但至于他們會不會豪擲萬金，那還得看樓里是不是得有吸引他們的東西。網站內部的建構、內容，這些都需要SEO優化專員來進行配合。布局、圖片這些也需要平面設計人員來進行輔助。各部門協同，才有可能把目標受眾拿下，不然競價的成本智能是打水漂。

除此之外，如何選擇渠道?是選擇搜索推廣還是信息流推廣?像搜狗、360這些主要是搜素平臺，而像頭條、百度、騰訊這些以信息流為主，如何選擇，必要在投放初期就做好規劃。

搭建賬號需要了解品牌詞、產品詞、通用詞、競品詞等。所有這些都是分詞的思維方式，其次是匹配方法、創意、投放區域和時間段的選擇。

排名位置也需要我們多思考。是不是需要所有單詞都排第一?其實競爭激烈的詞不應該排第一(預算充足也沒關系)，肯定每天都會被同行惡意點擊，而有些長尾關鍵詞可以排第一。第一，文字熱度沒那么高。二是長尾關鍵詞帶來的流量往往更精準。

總結：推廣方案是根據關鍵詞確定的，必須分析關鍵詞匹配方式、創意、登陸頁面前期。

三、效果評估

按照漏斗營銷流程進行分解，根據出現次數、點擊量、線索、訪問量、交易量等進行分析估算。根據推廣結果的統計分析進行優化，并根據推廣效果決定是否開展下一步推廣工作。

總結：根據數據報表，分析賬戶的優缺點，進行調整優化。

相對于SEO優化來說，SEM營銷并不需要從零開始的一步步搭建，也不需要漫長的時間來進行維護，但并不是說SEM營銷就比SEO優化要簡單。恰恰是因為付費競價，SEM營銷有著比SEO優化更大的壓力和更嚴苛的KPI指標。對于相關工作人員而言，是各有優劣的，但對于企業而言，尤其是對中大型企業而言，兩者都是必不可少的，并不存在明顯的側重點。

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